Nghiên cứu thị trường toàn diện và hiệu quả là chìa khóa giúp kế hoạch đầu tư vào Việt Nam thành công đối với doanh nghiệp nước ngoài. Để có được kết quả nghiên cứu thị trường đúng kỳ vọng, doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ thông tin, nguồn và mục tiêu rõ ràng của doanh nghiệp khi đầu tư vào Việt Nam. Dưới đây là một số bước cơ bản trước khi thực hiện nghiên cứu thị trường ở Việt Nam.
Bước 1: Nghiên cứu sơ bộ thị trường khi đầu tư vào Việt Nam
Trước khi thực hiện nghiên cứu thị trường, bạn phải nghiên cứu thị trường trước. Có cái nhìn tổng quan về thị trường trước khi tiến hành các bước thu thập dữ liệu. Bạn cần hiểu thị trường mới này hoạt động như thế nào, các sản phẩm tương tự sản phẩm của bạn đến từ đâu và hành vi mua hàng của khách hàng.
Khi đầu tư vào Việt Nam, trước khi tiến hành các buổi focus group hay bảng câu hỏi khảo sát, các doanh nghiệp cần cân nhắc tìm hiểu văn hóa, tình hình kinh tế ở một số ngành nhất định, tham khảo luật và quy định của chính phủ Việt Nam trước khi thực hiện những buổi nghiên cứu thị trường tốn kém. Doanh nghiệp cũng có thể tham khảo một số bảng khảo sát, báo cáo thị trường ngành sẵn có để có cái nhìn toàn diện, và xác định được mục tiêu tập trung ở đâu. Bước nghiên cứu thị trường ban đầu còn giúp doanh nghiệp nhận diện các đầu mục quan trọng, gạn lọc thông tin cũng như có kiến thức nền tảng trước khi bắt đầu thảo luận với các bên liên quan trong bước sau.
Ở giai đoạn này, doanh nghiệp có thể thu thập được thông tin thứ cấp càng nhiều càng tốt. Dữ liệu thứ cấp ít tốn kém và bằng cách sử dụng internet, nhóm chịu trách nhiệm có thể nghiên cứu, tìm kiếm dữ liệu Online.
Bước 2: Phát triển bảng câu hỏi nghiên cứu thị trường
Nếu doanh nghiệp cân nhắc nhập khẩu sản phẩm vào thị trường mới, cân nhắc các yếu tố sau trong bảng câu hỏi:
- Quy mô thị trường tiềm năng thế nào?
- Hiện có quốc gia nào tương tự đang sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp?
- Đối thủ cạnh tranh là ai? Đối thủ cạnh tranh bao gồm đối thủ cạnh tranh trong nước và các sản phẩm ngoại nhập khác. Thị phần của đối thủ trên thị trường là bao nhiêu?
- Các tiêu chuẩn hoặc giấy chứng nhận bắt buộc đối với sản phẩm của doanh nghiệp là gì?
- Sản phẩm của doanh nghiệp nên được giữ nguyên hay thay đổi mẫu mã, bao bì và thương hiệu khi gia nhập thị trường mới?
- Những nghĩa vụ, thuế và các chi phí khác áp dụng? Chi phí vận chuyển và biên lợi nhuận như thế nào?
- Chiến lược định giá cho sản phẩm ở thị trường mới
- Kênh phân phối cho thị trường
Bước 3: Đa dạng hóa nguồn dữ liệu
Trong nghiên cứu thị trường, nguồn dữ liệu rất quan trọng. Ở bước này, doanh nghiệp cần tìm nguồn để hỗ trợ thu thập thông tin sơ cấp. Dữ liệu có được thông qua việc nghiên cứu và khảo sát thị trường nước ngoài. Các dữ liệu, thông tin liên quan trực tiếp, cụ thể đến sản phẩm của doanh nghiệp với mục tiêu cụ thể và dựa trên thông tin thứ cấp ở bước 1.
Nguyên tắc cơ bản trong nghiên cứu thị trường là không phụ thuộc vào một nguồn dữ liệu duy nhất. Doanh nghiệp cần một số nguồn thông tin để xác nhận độ tin cậy của dữ liệu của bạn. Đa số những nguồn thông tin có sẵn sẽ không đầy đủ và chỉ mang tính chất tham khảo. Doanh nghiệp muốn có một bảng nghiên cứu thị trường có thể tìm hiểu một số đơn vị cung cấp chuyên nghiệp trên thị trường. Cần tìm hiểu các đơn vị nghiên cứu thị trường uy tín hoặc có kinh nghiệm làm trong mảng kinh doanh của doanh nghiệp. Lưu ý luôn lựa chọn nhiều hơn 1 nguồn dữ liệu để đối chiếu vì dữ liệu dựa trên một mẫu có thể bị thiên lệch.
Bước 4: Phát triển bảng kế hoạch nghiên cứu thị trường khi đầu tư vào Việt Nam
Sau khi đã có đầy đủ thông tin sơ bộ, các nguồn cung cấp thông tin cần thiết, doanh nghiệp sẽ phải xây dựng bảng kế hoạch nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh. Bảng kế hoạch cần có các bước thực hiện cụ thể, nguồn, đơn vị thực hiện, cách thực hiện, các dữ liệu cần thu thập, kết quả đầu ra mong muốn…
Một bảng kế hoạch rõ ràng giúp rà soát một lần nữa các bước tiến hành của cuộc khảo sát, và nắm lại rõ những kỳ vọng, kết quả mong muốn sau cuộc khảo sát.
Để nắm rõ thị trường và có thông tin khảo sát hiệu quả, các doanh nghiệp nước ngoài có thể sử dụng dịch vụ của công ty tư vấn. Các công ty tư vấn ở trong nước sẽ cung cấp đầy đủ thông tin theo yêu cầu một cách chính xác và tiết kiệm thời gian hơn. Viettonkin là đơn vị uy tín với kinh nghiệm tư vấn thành công cho hơn 22,00 dự án đầu tư, có dịch vụ hỗ trợ toàn diện các hoạt động nghiên cứu, khảo sát trước khi thâm nhập thị trường cho doanh nghiệp.
